Це бізнес, що передається з покоління в покоління. Двадцять років тому Тарас Кеда залишив Jaffa, щоб зануритися у сферу будівельних хімікатів та лакофарбових виробів, і ось які результати він досяг.

Група компаній Bayris розпочинала свій шлях у 2007 році та відкрила завод будматеріалів у Коломиї. Які процеси компанії довелося перебудовувати та як розвивати бізнес під час війни?

Близько двадцяти років тому Тарас Кеда разом з родиною заснував компанію Bayris, яка займається виробництвом та продажем будівельної хімії і лакофарбових виробів. Протягом цього часу компанія не раз змінювала свою стратегію внаслідок окупації Криму та частини Донбасу. Нещодавно Bayris зазнала шкоди внаслідок російських обстрілів одного зі своїх складів у Івано-Франківську.

Цей бізнес характеризується високою динамікою і постійним пошуком нових шляхів для розширення. Ринок будівельних матеріалів зазнає змін, тому компанія розширює свій асортимент, співпрацює з новими брендами, розвиває дистрибуційні канали та впроваджує нові формати продажу. "Ми часто обговорюємо нові ідеї з нашими партнерами вже на етапі їхнього планування, щоб заздалегідь визначити, які фінансові інструменти можуть бути використані для їхньої реалізації," – зазначає Олег Михальчук, заступник керівника відділення ПроКредит Банку у Львові.

Після початку повномасштабного вторгнення бізнес змушений був адаптуватися до нових реалій: змінилися умови співпраці з торговельними мережами, ситуація в регіонах варіювалася, і компанії потрібно було ухвалювати нестандартні рішення. Проте, незважаючи на ці труднощі, організація успішно подолала всі виклики і продовжує розвиватися, реалізуючи нові проєкти, зазначає експерт. "Компанія активно використовує майже весь спектр наших послуг: від щоденного банківського обслуговування та проєктів з виплати заробітної плати до кредитування," – стверджує Олег Михальчук. Він також додає, що банк фінансував закупівлю транспортних засобів, які використовуються для доставки товарів до будівельних гіпермаркетів, партнерів та роздрібних торгових точок. Один із нещодавніх випадків стосувався інвестування в транспортний засіб для поліпшення логістики з використанням гарантійного інструменту ЄБРР та грантової компоненти, що фінансується ЄС.

"Ми розробили модель співпраці, в якій клієнт регулярно звертається до нас із новими ідеями ще на стадії їх розробки або планування, щоб спільно визначити найкращий формат підтримки," - підкреслив він.

Як Тарас Кеда розвиває свій бізнес під час війни, якою є роль імпорту і в які проєкти він інвестує, дізнавався NV Бізнес.

Які ресурси є власністю вашої компанії?

Група Bayris володіє трьома торгівельними компаніями та однією виробничою. Торгівельні компанії -- це ТОВ "ТВК Байріс", ТОВ "Порт Байріс", ТОВ "Коаліда". Виробнича компанія -- Завод WEMACO.

Яка ваша спеціалізація?

Компанія почала свою діяльність у 2007 році, зосередившись на виробництві лакофарбових матеріалів та будівельної хімії. У той час ринок ще не був переповнений, і ми могли скористатися нашим першим виробничим досвідом -- заводом будматеріалів, розташованим у Коломиї, на Івано-Франківщині.

Які товари ви виготовляєте?

Ми почали виготовляти добавки для бетонів і розчинів. Дуже швидко асортимент почав поповнюватися іншими будівельними матеріалами, такими як ґрунтовки, шпаклівки, фарби для дахів, фарби для металу, для стін, фасадні матеріали. У 2015 році перенесли виробництво з Івано-Франківської області до Львівської, у місто Винники.

Який у вас статус у компанії?

Я -- основний бенефіціар групи компанії Bayris. До 2007 року я мав досвід роботи від торгового представника до менеджера керівної ланки у великих продуктових компаніях, таких як СП "Вітмарк Україна" (торговельна марка Jaffa), Львівський жиркомбінат (торговельна марка "Щедро"). Тобто я напрацював власний досвід продажів у великих компаніях і вирішив допомогти рідному брату, який займався на той час реалізацією фарб.

В чому полягала ваша роль?

Збільшити обсяги цього бізнесу, спираючись на власний досвід у торгівлі.

На даний момент це бізнес, заснований в сімейному колі?

Отже, це бізнес, заснований на сімейних традиціях. Від самого початку ми акцентували увагу на укладенні унікальних угод щодо представництва та дистрибуції з міжнародними партнерами.

Які це компанії?

Це відомі в Європі лакофарбові бренди. Зокрема, американський концерн Sherwin-Williams. Наразі він є найбільшим концерном у світі такого плану та володіє багатьма заводами. Ексклюзивним імпортером одного з них ми є в Україні. Інша група -- Unicell International, яка входить у велику данську корпорацію Flügger Group. Ми теж представляємо деякі їхні бренди. Минулого року Bayris підписав контракт із відомим французьким виробником V33, який випускає серію реноваційних фарб. Власне ми активно просуваємо ці бренди на території України як ексклюзивні імпортери.

Ми також плануємо імпортувати інші фарби під маркою Valspar, яка є частиною лакофарбової корпорації Sherwin-Williams, про яку я вже згадував. Виробництво розташоване поблизу Лондона і спеціалізується на преміальних фарбах та тонувальних системах. Уся ця продукція стане складовою нашого загального дистрибуційного пакету.

Як представлений імпорт і власна продукція в портфелі компанії?

Приблизно 50-60% торгового ряду це товари власного виробництва. Інша частка -- імпорт.

Який обсяг власного виробництва мається на увазі?

Щороку компанія WEMACO випускає близько 6 тисяч тонн готової продукції. З цієї кількості близько 2,5 тисяч тонн складають фасовані добавки до бетону та розчину в ємностях по 1, 5 і 10 літрів. Ми є лідерами у виробництві даної категорії товарів. Що стосується інших продуктів, наша частка на ринку коливається від 0,5% до 3%, а в деяких сегментах ми зовсім не помітні.

Україна є великою країною, і наш ринковий сегмент невеликий. Проте, ми можемо з упевненістю заявити, що ми належимо до числа найбільших дистрибуційних компаній у будівельній галузі. Завод WEMACO, окрім виробництва продукції під власними брендами, все активніше отримує замовлення на товари з приватними марками.

Який теперішній річний дохід компанії?

Загальний річний дохід групи компаній Bayris перевищує 350 мільйонів гривень.

Вплив конфлікту на суспільство та середовище.

Де в даний момент можна знайти вашу продукцію?

Унаслідок повномасштабного вторгнення наша зона продажів значно звузилася. Зараз ми переважно працюємо у Західній Україні, а також у Київській, Вінницькій та Житомирській областях. Частково наша продукція доступна в Одесі, Черкасах, Харкові, Полтаві та Дніпрі.

Як війна вплинула на ваш бізнес?

Ми кардинально змінили нашу дистрибуційну стратегію і почали реалізовувати продукцію безпосередньо. Нашими клієнтами стали різноманітні будівельні магазини — від малих до великих, включаючи гуртові. З 2016 року ми співпрацюємо з найбільшою мережею будівельних супермаркетів в Україні — Епіцентр. На жаль, ми не постачаємо продукцію до всіх їхніх магазинів, переважно працюємо у Західній Україні та Києві.

Чи траплялися ситуації, коли продукція була втрачена внаслідок обстрілів?

На жаль, так. У деяких магазинах мережі Епіцентр наша продукція була знищена внаслідок пожежі. Оскільки товар надходить на реалізацію, у випадку його знищення питання фінансових розрахунків залишається відкритим.

Яким чином залучаєте кошти?

Ми маємо успішний досвід залучення фінансування. Під час співпраці з ПроКредит Банком ми отримали підтримку від Європейського банку реконструкції та розвитку. Це дозволило нам отримати грант у розмірі 50% для двох наших веб-ресурсів — Bayris.ua та інтернет-магазину Budbox.com.ua. Співпраця пройшла швидко і зручно. Банк високо оцінив наш проєкт і сприяв його реалізації в стислі терміни, за що ми щиро їм вдячні.

Вже декілька років поспіль ми співпрацюємо з ПроКредит Банком. Він є нашою основною фінансовою опорою у різних напрямках капіталовкладень. Зокрема, ми залучали інвестиційний кредит у виробниче приміщення нашого заводу WEMACO. Це були кредитні лінії, строкові кредити. Ми маємо свій кредитний ліміт у цьому банку, який майже в повній мірі використовуємо на різні програми фінансування. І цей підхід дуже зручний для нас. Банк іде нам на зустріч, розуміючи сезонність нашого бізнесу.

Потребуєте фінансування для операційних витрат?

Отже, взимку фінансова ліквідність нашої компанії трохи знижується через сезонне зменшення попиту на будівельні матеріали. Банк підтримує нас у збереженні фінансової стабільності під час цього періоду, оскільки ми є одним з провідних платників податків у своїй сфері. Крім того, ми виконуємо важливу роль для нашого регіону і маємо зобов’язання перед нашими працівниками.

Який інвестиційний проєкт ви вже реалізували?

Придбали одиницю вантажного транспорту.

ПроКредит Банк надав нам можливість долучитися до програми "Кредитна лінія EU4Business-ЄБРР", яка пропонує вигідне фінансування від ЄБРР та грантові відшкодування від ЄС. У процесі розширення наших дистрибуційних можливостей така підтримка виявилася надзвичайно корисною. Це дозволило нам оперативно прийняти рішення щодо придбання нового транспортного засобу.

Загалом наш кредитний портфель у банку сягає більш ніж 35 млн грн. Він складається і з інвестиційного кредиту на купівлю нерухомості під наше виробниче підприємство, інші продукти.За час співпраці з банком останні 5-7 років наш торговий асортимент зріс приблизно на 50%. Це дало нам можливість збільшити дохідність групи та виручку в середньому на 50%. Ми стали власниками виробничих приміщень і щомісяця економимо суттєву суму коштів на орендній платі.

Яка сума має на увазі?

Економимо більше мільйона гривень в рік тільки за рахунок цієї купівлі. Важливо -- через війну ми втратили територію присутності нашої продукції, зокрема, на сході, в Криму, але на решті територій ми стали ефективнішими. Тобто збільшили кількість клієнтів і присутність свого товару на цих територіях.

Щодо намірів

Яка доля доходу формується за рахунок експорту групи Bayris?

Ми вже кілька років постачаємо нашу продукцію на ринки Молдови та Грузії. Хоча наразі цей сегмент становить лише близько 2-3% від загальних обсягів продажів, у нас є наміри значно розширити його до 20-30%.

Які ринки плануєте досліджувати?

У найближчій перспективі ми плануємо вихід наших продуктів на ринки Східної Європи, зокрема на ринок Балканських країн. Це вимагатиме додаткового часу і, звісно, певних фінансових витрат, оскільки потрібно підготувати цю нову сферу діяльності та провести подальшу сертифікацію продукції. Ми усвідомлюємо важливість цього кроку і, звичайно ж, сподіваємося на підтримку з боку банків, адже самостійно розвивати цей напрямок не вдається через обмеженість оборотних коштів.

На що саме залучатимете кошти?

Аби бути успішними на європейських ринках, ми готуємо проєкт із просування наших товарів під брендом Budbox. Нам потрібно зробити чимало роботи, зокрема, активностей в плані маркетингу. Budbox -- це наш торгівельний бренд і він же є інтернет-магазином. Тобто це торгівельна платформа, де представлені більшість наших товарних позицій. І ми плануємо масштабувати її. Ідея така: в кожному обласному центрі, особливо там, де присутні наші осередки, відкривати магазини-шоуруми Budbox.

Яку роль вони братимуть на себе?

Ми очікуємо, що шоуруми покращать доступ клієнта до наших товарів та його обізнаність, підвищать якість клієнтської підтримки, допоможуть проводити майстер-класи. Тобто, через наші платформи Budbox Shop в Instagram, Facebook, Tik-Tok покупець дізнаватиметься про якісні характеристики тієї чи іншої продукції, для чого вона потрібна, як з нею правильно працювати за рахунок коротких рекламних роликів, зокрема, і на нашому ютуб-каналі Bayris Group. Ось ці шоуруми ми й плануємо масштабувати.