Розвиток роздрібної торгівлі в Україні: які формати магазинів набирають популярність? -- Delo.ua

Команда Delo.ua розібралася, які формати ритейлу зараз ростуть найшвидше, хто задає темп на ринку і чому магазин "біля дому" став одним із головних трендів останніх років.

Ринок у числах: близько 25 тисяч торгових локацій.

На грудень 2025 року учасники Асоціації ритейлерів України володіли 24 549 торговими точками, розподіленими по восьми основних категоріях. Протягом року було відкрито 2234 нових магазинів, тоді як 683 закрили свої двері, що призвело до чистого приросту у 1551 об'єкт.

Географія передбачувана лише частково.

Але є і несподіванки: Полтавська, Кіровоградська та Івано-Франківська області у 2025 році кожна відкрила понад 100 нових торгових об'єктів. Захід країни розвивається, але й центр не стоїть на місці.

Сектор продовольчого роздрібного торгівлі займає приблизно 22% від загальної кількості торгових точок, що становить 5400 магазинів, від великих гіпермаркетів до маленьких мінімаркетів. Непродовольчий сегмент охоплює ще 20%, що дорівнює 4537 торговим об'єктам. У сумі це майже половина всього ринку, де щоденно відбувається запекла боротьба за кожен квадратний метр та лояльність споживачів.

Хто росте найшвидше: "Аврора", "Сім23" і формат доступності

Лідером зростання в сегменті непродовольчого ритейлу стала мережа "Аврора". Протягом 2025 року компанія відкрила 228 нових магазинів, при цьому закривши 47, що забезпечило чистий приріст у 181 точку. Основні напрямки експансії охоплюють Київську, Дніпропетровську, Львівську та Одеську області. Формат "one-dollar store", тобто магазини з товарами за символічну ціну, виявився ідеально підходящим для сучасного споживчого настрою: люди прагнуть економити, але не готові відмовитися від малих задоволень.

У сфері продуктового ритейлу лідерство утримують мережі "Сім23" та "Сімі", що належать луцькій компанії Clever Stores, з вражаючими 132 новими відкриттями за рік і лише п'ятьма закриттями. Основними напрямками їхнього розширення є західна частина України, зокрема Львівська, Волинська, Івано-Франківська та Рівненська області. Цей формат "біля дому" характеризується невеликими, зручними та зрозумілими магазинами, які сьогодні займають провідні позиції у змаганні за споживчу аудиторію.

АТБ залишається на другій позиції в сфері продуктового ринку, відкривши 67 нових магазинів, незважаючи на шість закриттів. Мережа активно експандує в Київській області та інших регіонах України. Novus, разом з форматом "Мі Маркет", займає третє місце з 46 новими відкриттями, більшість з яких розташовані в столиці.

Чому "поряд з домом" має перевагу

Малий формат роздрібної торгівлі здобував популярність ще до початку війни, але з 2022 року ця динаміка стала незворотною. Є кілька причин цього явища, і всі вони мають глибоке підґрунтя.

Безпека і передбачуваність

Швидко добігти до найближчого магазину за хлібом простіше, ніж планувати поїздку у великий гіпермаркет. Під час тривог, блекаутів і непередбачуваного розкладу близькість торгової точки стала буквально питанням комфорту.

Економіка квадратного метра

Магазин "біля дому" має вищий товарообіг на кв. м, ніж супермаркет. Менша оренда, менший штат, швидший запуск, і при цьому стабільний потік покупців, яким просто потрібне молоко і хліб сьогодні ввечері.

Зміна звичок покупця

Згідно з даними Nielsen, раніше українці зазвичай здійснювали покупки в трьох різних торгових мережах. Наразі ж вони обирають лише одну або дві. Найближчий і вже відомий магазин має майже автоматичну перевагу у залученні покупців. Формат "поряд з домом" виявляється найбільш вигідним у цій ситуації.

Від складу до сервісного простору

Паралельно змінюється сама концепція того, яким має бути магазин у 2026 році. Схема "прийшов -- взяв -- пішов" поступово трансформується у щось складніше.

Сьогодні в ритейлі конкуренція відбувається не лише на рівні цін і асортименту, а й у тому, наскільки зручно споживачам пересуватися в межах торгової площі. Важливими аспектами стали логічна організація маршруту від входу до каси, грамотне зонування простору, контрастне освітлення ключових товарів, а також розташування зон для імпульсивних покупок поруч із касою — ці елементи стали основою сучасного ритейлу. Магазини, які ігнорують ці принципи, втрачають потенційний прибуток.

Касові системи самообслуговування з інтегрованими штучними інтелектом стають дедалі популярнішими, а безлюдні мікромаркети завойовують ринок. Модульні полиці поступово витісняють традиційні стаціонарні конструкції, адже вони дозволяють оперативно адаптувати простір відповідно до нових вимог, не зупиняючи при цьому процес роботи. Ритейлери, які не здатні змінити розташування товарів за короткий термін, ризикують залишитися позаду, оскільки звички споживачів можуть змінюватися буквально за один день.

Навіть невеликі мережі вже інвестують у планування простору як у конкурентну перевагу. Правильно організований магазин площею 200 кв. м може генерувати більший чек, ніж хаотично розставлений простір удвічі більшого розміру.

У яких сферах ритейлу ще існують можливості для розвитку?

Незважаючи на позитивні тенденції, існує чимало системних викликів. По-перше, спостерігається нерівномірність: схід та південь України мають значно менше нових досягнень, і це є очевидним. Однак це також вказує на те, що після закінчення активних бойових дій ці регіони можуть стати епіцентром інтенсивної торгової експансії.

По-друге, насичення в окремих сегментах. Захід країни вже зараз демонструє щільну концентрацію нових магазинів, і питання, чи витримає локальний попит таку пропозицію, стає актуальнішим з кожним новим відкриттям.

Третім аспектом є нестача кадрів. Відкрити новий магазин може бути простіше, ніж знайти кваліфікованих працівників для нього. Тому автоматизація вже тепер є ефективним рішенням для цієї актуальної проблеми.

Які подальші кроки?

Справжній тест для українського ритейлу полягає не у кількості відкриттів у щорічному звіті, а те, чи витримає покупець реальний тиск: чи зручний магазин, чи є там потрібний товар, чи не потрібно стояти в черзі під час тривоги. Саме ці деталі, а не квадратні метри і кількість точок на карті визначатимуть, хто залишиться на ринку через три роки, а хто стане ще однією закритою локацією у статистиці RAU.